• TODOS influyen en alguien
• Nunca sabemos sobre quién influímos o cuánto influímos
• La mejor inversión en el futuro es una adecuada influencia en el presente
• La influencia ES UNA HABILIDAD QUE SE PUEDE DESARROLLAR

• 1. Posición

En este nivel la seguridad se basa en el título, no en el talento. Este nivel se obtiene frecuentemente por nombramiento. Las personas no seguirán a un líder posicional más allá de la autoridad establecida por lo que cuando el líder carece de confianza, los seguidores carecen de compromiso.

El jefe maneja a sus trabajadores. El líder los capacita.
El jefe depende de la autoridad. El líder, de la buena voluntad.
El jefe inspira temor. El líder inspira entusiasmo.
El jefe dice "yo". El líder dice "nosotros".
El jefe arregla la culpa por el fracaso. El líder arregla el fracaso.
El jefe sabe cómo se hace. El líder muestra cómo se hace.
El jefe dice "vayan". El líder dice "vamos!".

• 2. Permiso

A la gente lo que le interesa es cuánto le importa la gente a usted. Este liderazgo florece con una relación significativa, dirigida por interrelaciones, centrándose en las necesidades y deseos del individuo. Las personas incapaces de construír relaciones sólidas y duraderas, pronto descubrirán que son incapaces de sostener un liderazgo efectivo y permanente.

• 3. Producción

Es el nivel de los RESULTADOS, en donde las personas se reúnen para lograr un propósito. Si el nivel 1 (POSICION) es la puerta al liderazgo, entonces el 2 (PERMISO) es el cimiento.

• 4. Desarrollo Humano

Al verdadero Líder se le reconoce porque su gente muestra siempre un desempeño superior. Un líder es grande por su habilidad de hacer surgir poder a otros. La principal responsabilidad nuestra es CAPACITAR a otros a hacer el trabajo.

Usted se gana el corazón de las personas cuando les ayuda a crecer. Sugerencias: Camine lentamente entre la multitud y prepare líderes clave.

• 5. Personalidad

Escalones:

• Mientras más alto se sube...
  
  • ... más tiempo se necesita
  • ... más alto es el nivel de compromiso
  • ... más fácil es dirgir
  • ... mayor es el crecimiento
• NUNCA abandone el nivel base

Algunas CONCLUSIONES:

1. Sepa en qué nivel se halla usted en este momento.
2. Conozca y aplique las cualidades que se necesitan para tener éxito en cada nivel.

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